技術(shù)和創(chuàng)新對于任何一個(gè)企業(yè)來說都是生存下去的條件，雖然我國包裝機(jī)械市場存在巨大的發(fā)展空間,，但這并不意味著就能得到好的發(fā)展,。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品逐漸打開我國市場,，憑借過硬的技術(shù)和良好的口碑,，毫不費(fèi)力的奪走國內(nèi)企業(yè)的市場。這是市場競爭優(yōu)勝劣汰的選擇,，也是我國一些包裝企業(yè)“技不如人”的結(jié)果。
那么，在這樣的發(fā)展背景下,，包裝機(jī)械企業(yè)怎樣做,，才能贏得市場呢？
一,、加大研發(fā)資金的投入
包裝在中國包裝工業(yè)快速發(fā)展的背后,，大量技術(shù)含量高的成套設(shè)備仍依靠進(jìn)口，每年大量外匯用于進(jìn)口成套的高端設(shè)備,。如塑料薄膜雙向拉伸設(shè)備,，一條生產(chǎn)線就近1億元，從上世紀(jì)70年代開始引進(jìn),，到目前為止,，國內(nèi)相繼進(jìn)口此類生產(chǎn)線110條。除此之外,，還有乳品業(yè)大量使用的無菌包裝盒,、灌裝設(shè)備幾乎都為國外一家公司提供。我國包裝機(jī)械生產(chǎn)水平與國外先進(jìn)水平相比仍然差距甚大這是不爭的事實(shí),，這其中很大一個(gè)原因是包裝企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)中資金投入量不足,。
據(jù)了解，用于研究開發(fā)的投資占企業(yè)銷售額的1%時(shí),，企業(yè)難以生存,，占2%時(shí)可勉強(qiáng)維持，占5%時(shí)才有競爭力,，而我國食品包裝裝備企業(yè)用于研究開發(fā)的投資平均還不足1%,。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國研發(fā)經(jīng)費(fèi)只占企業(yè)銷售收入的0.3%～0.5%,，研發(fā)人員只占從業(yè)人員的3.4%～4%,，研究院所和高等院校的試驗(yàn)條件落后。相比國外的科研投入水平,，我國的科研投入嚴(yán)重不足,，從而導(dǎo)致我國食品裝備行業(yè)自動(dòng)化程度低，市場滿足能力差,；單機(jī)產(chǎn)品多,，成套設(shè)備少；主機(jī)多,，輔機(jī)少,；技術(shù)含量低的產(chǎn)品多，高技術(shù),、高附加值,、高生產(chǎn)率的產(chǎn)品少,；初加工設(shè)備多，深加工設(shè)備少,；通用機(jī)型多,，特殊要求、特殊物料加工的機(jī)型少,。產(chǎn)品性能與國外同類產(chǎn)品相比,，生產(chǎn)能力低、能耗高,，平均能耗為發(fā)達(dá)國家的4～6倍,。尤其是大型成套設(shè)備性能差距更大，國內(nèi)比較先進(jìn)的機(jī)型其生產(chǎn)能力是國外先進(jìn)水平的1/2左右,，而我國食品裝備整體技術(shù)水平落后發(fā)達(dá)國家20年左右,。
俗話說：“舍不得孩子套不住狼”，作為企業(yè)來說,，市場就像狼,，而對企業(yè)自身的投資就像孩子，不肯往企業(yè)發(fā)展的命根子——技術(shù)里面投入資金,，將不利于其長遠(yuǎn)的發(fā)展,。
二、關(guān)注市場變化注重產(chǎn)品創(chuàng)新
市場是一個(gè)日新月異的市場,，之所以說其日新月異,，是因?yàn)榇髷?shù)據(jù)時(shí)代，信息傳遞迅速,，消費(fèi)者接受新事物的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往,。打個(gè)比方，三十年前,，一個(gè)包裝從出現(xiàn)到大范圍的流行使用可能需要一年甚至更久的時(shí)間,，而且還不易被淘汰，一用就是幾年,，幾十年,。而如今的產(chǎn)品包裝，今天或許它還是個(gè)概念,，明天它就已經(jīng)擺在了超市的貨架上,，一個(gè)新包裝的出現(xiàn)到流行正以我們想象不到的速度傳遞著。在這樣瞬息萬變的大環(huán)境下,，包裝機(jī)械企業(yè)更要關(guān)注市場信息,，及時(shí)了解消費(fèi)者及客戶的需求，及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略,，才能不被發(fā)展的潮流淹沒,。
美國包裝界曾抓住,，美國人口調(diào)查局公布的“到2025年美國將進(jìn)入高齡化社會(huì)”這樣一個(gè)信息，充分考慮到老年消費(fèi)者對于包裝產(chǎn)品潛在的需求,，開始研制適應(yīng)未來老齡化社會(huì)特點(diǎn)的包裝,，如帶有拉鏈?zhǔn)降姆馍w、便于開啟的金屬頂蓋雙指拉環(huán)等,，包裝界致力于向消費(fèi)者提供更方便的包裝。這就是抓住市場信息,，有先見之明的典型案例,。
三、充分利用自身優(yōu)勢
我國包裝機(jī)械企業(yè)雖然在技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與發(fā)達(dá)國家存在差距,，但作為“主戰(zhàn)場”的國內(nèi)企業(yè)來說,，還是有主場優(yōu)勢的。技術(shù)上的差距在往后通過技術(shù)革新等會(huì)縮小,，國外企業(yè)這樣的優(yōu)勢會(huì)慢慢降低,，但主場優(yōu)勢是既定的天時(shí)地利，國外企業(yè)難以獲得,。
此外,，我國包裝機(jī)械企業(yè)還有一個(gè)重要的優(yōu)勢，那就是生產(chǎn)成本較低,，包裝機(jī)械技術(shù)適中,、價(jià)廉物美，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢,?？傮w來看，中國包裝機(jī)械非常適合發(fā)展中國家和地區(qū)的技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)條件,，其中,，亞洲地區(qū)占整體出口額的35%—40%，歐洲市場占到整體出口額的30%左右,，中東和東南亞是傳統(tǒng)的出口市場,，非洲和南美市場則是近年來新開拓的新興市場。未來我國向這些國家和地區(qū)的出口前景廣闊,。
總而言之,，市場與信息的變化是引導(dǎo)包裝機(jī)械發(fā)展的航標(biāo)，而支持其發(fā)展的動(dòng)力還是企業(yè)產(chǎn)品本身,?！澳サ恫徽`砍柴工”，刀刃夠鋒利,，才能足夠輕松砍下市場這顆大樹,。
